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技術觀點

大電商體系下,電商部門的考核標準徹底改變

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Admin2013-12-05 10:37:30

双色球86期现场直播 www.qsgltf.com.cn [導讀]銷量不能再是電商部門的核心考核指標,服務才是。只要你追求銷量,就一定會逼著電商部門搶食吃,電商部門除了銷量之外,可以做很多很多的事情,庫存小水道、消費調研、新品測試、CRM營銷管理、預售、定制等等。他們可以做銷量,但銷量已不能成為首要命題。

 對規模的追求,是整個中國商業的根性,這也是因為大生產時代的必然要求。在一個產業鏈條上,企業必須大規模生產才能讓鏈條快速轉動,才能帶來更多利潤和更低成本,否則,鏈條分工都容不下你。

 
但是,追求銷量不應該是畸形的,傳統電商,線上線下沖突嚴重,線上對于銷量的追求就是個死結,量大也不行,量小也不行,與其小心拿捏平衡,不如解放束縛,拿掉死結。把電商作為服務部門,而不是銷售部門。
 
真正通順的商業體系,不會一直這么擰巴著,時刻對線上線下的沖突頭疼不已,那也不是正常的業態,要想理順企業的整體營銷體系,必須改變電商的做法,改變電商部門的角色, 改變花錢的方式。
 
銷量不能再是電商部門的核心考核指標,服務才是。只要你追求銷量,就一定會逼著電商部門搶食吃,電商部門除了銷量之外,可以做很多很多的事情,庫存小水道、消費調研、新品測試、CRM營銷管理、預售、定制等等。他們可以做銷量,但銷量已不能成為首要命題。
 
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