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技術觀點

電商戰略還是要大電商戰略?

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Admin2013-12-05 10:33:41

双色球86期现场直播 www.qsgltf.com.cn [導讀]傳統電商是流量經濟,電商行業最大的問題就是流量成本高昂,毛利低,同質化嚴重造成忠誠度低,復購率低。對不少電商來講,只要一停止砸廣告,訂單馬上直線下降。

找個夜深人靜也心平氣和的時候,建議傳統老板拉著電商總監到個偏僻處,喝喝茶,聊聊天,問他三個問題:

第一,如果停掉淘寶的推廣費,咱的網店還能活下去嗎?
第二,如果不是停掉是換掉呢?把給淘寶的推廣費換到別的環節,你覺得應該換到哪個環節更好?
第三,如果非要停掉呢?堅決不投推廣費,你覺得你還會不會做電商?還知不知道怎么做?

為什么要問這三個問題呢?
因為只有這樣問,你才能把他從囚到淘寶籠子里的腦袋逼出來。與其說這是三個問題,不如說這是劈開電商固定思維的三板斧。
當然,這樣問的目的并不是就一定要停掉推廣費,我們只是把一個變量推到極限之后,看電商這個函數會產生怎樣的變化。
 
圖一:電商成本結構
 
如圖,若按照50%的毛利計算,15%到20%的推廣費是很正常的,傳統企業辛辛苦苦一年做到2個億,4000萬給了淘寶,基本是給淘寶打工。
 
其他費用基本不可能再減了,只要你做電商,這些成本基本如此,要想帶來利潤,唯一可以削減的是推廣費。
 
但是,大家知道,傳統電商是流量經濟,電商行業最大的問題就是流量成本高昂,毛利低,同質化嚴重造成忠誠度低,復購率低。對不少電商來講,只要一停止砸廣告,訂單馬上直線下降。
 
紐酷認為:大電商最終必須建立自己的電商平臺,第三方電商平臺可作為自主品牌電商平臺引流工具。
 
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電商戰略